Marge, taux de marge et taux de marque

Trois indicateurs cohabitent dans Altoviz dès qu’un prix d’achat est renseigné : la marge, le taux de marge et le taux de marque. Ils décrivent la même réalité, mais ne se rapportent pas au même prix — et c’est la source de confusion la plus fréquente.

Les trois formules

Marge          = prix de vente HT − prix d'achat
Taux de marge  = marge ÷ prix d'achat    × 100
Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100

Autrement dit :

Indicateur	Rapporté à	Répond à la question
Marge	—	Combien je gagne sur cette unité, en euros
Taux de marge	au prix d’achat	De combien j’ai majoré mon coût
Taux de marque	au prix de vente	Quelle part de mon prix de vente est de la marge

Ces définitions sont celles affichées derrière les icônes d’information du formulaire d’un produit et du formulaire de ligne.

Un exemple pour les distinguer

Un produit acheté 60 € HT et vendu 100 € HT :

Marge          = 100 − 60            = 40,00 €
Taux de marge  = 40 ÷ 60  × 100      = 66,67 %
Taux de marque = 40 ÷ 100 × 100      = 40,00 %

Le taux de marge est toujours supérieur au taux de marque dès que la marge est positive, puisqu’il se divise par un nombre plus petit. Un taux de marque ne peut jamais atteindre 100 % : cela signifierait que la marchandise n’a rien coûté.

Les deux se déduisent l’un de l’autre :

Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge ÷ 100)

Saisir l’un pour obtenir l’autre

Sur le formulaire d’un produit, ces cinq champs — prix d’achat, marge, taux de marge, taux de marque, prix de vente HT — sont liés. Modifier l’un recalcule les autres, mais le champ que vous venez de saisir n’est jamais réécrit : il est conservé tel quel, et ce sont les autres qui s’ajustent.

Quel champ s’ajuste dépend du mode de calcul choisi dans Paramètres → Produits : soit le prix de vente est déduit du prix d’achat, soit l’inverse.

Vous connaissez	Vous voulez le prix de vente HT
Le prix d’achat et la marge	prix d'achat + marge
Le prix d’achat et le taux de marge	prix d'achat × (1 + taux ÷ 100)
Le prix d’achat et le taux de marque	prix d'achat ÷ (1 − taux ÷ 100)

Vous connaissez	Vous voulez le prix d’achat
Le prix de vente et la marge	prix de vente − marge
Le prix de vente et le taux de marge	prix de vente ÷ (1 + taux ÷ 100)
Le prix de vente et le taux de marque	prix de vente × (1 − taux ÷ 100)

La marge d’une ligne de document

Sur une ligne de devis ou de facture, la marge affichée n’est pas la marge unitaire : elle porte sur la ligne entière, et les remises sont déduites.

Marge de la ligne = montant HT de la ligne, remises déduites − (prix d'achat × quantité)

Le point important tient en une phrase : une remise réduit ce que le client paie, pas ce que le fournisseur vous a facturé. Toute remise accordée est donc prise entièrement sur la marge.

À quantité 1 et avec une remise, la marge unitaire et la marge de ligne diffèrent — ce n’est pas une incohérence, elles ne mesurent pas la même chose.

Exemple chiffré

Une ligne de 10 unités vendues 100 € HT, achetées 60 € HT, soit 1 000 € HT de vente et 600 € de coût :

Remises appliquées	Montant HT net	Marge
Aucune	1 000,00 €	400,00 €
Remise globale de 10 %	900,00 €	300,00 €
Remise globale de 150 €	850,00 €	250,00 €
Remise de ligne de 20 %	800,00 €	200,00 €
Remise de ligne 20 % + remise globale 10 %	720,00 €	120,00 €
Aucune, sans prix d’achat renseigné	1 000,00 €	1 000,00 €

Lisez la deuxième ligne attentivement : une remise de 10 % ne coûte pas 10 % de la marge, elle coûte 100 € sur 400, soit le quart de la marge. C’est l’intérêt principal d’afficher la marge sur le document au moment où l’on négocie.

Une ligne sans prix d’achat compte comme 100 % de marge

C’est une conséquence directe de la formule, et c’est volontaire : sans prix d’achat, le coût vaut zéro et la totalité du montant est comptée en marge.

Concrètement, si vous ne renseignez pas les prix d’achat, les graphiques de marge du tableau de bord affichent votre chiffre d’affaires, pas votre marge. Le tableau de bord signale d’ailleurs cette situation par un indicateur de couverture, qui vous dit quelle part de votre chiffre d’affaires porte réellement un coût connu.

Arrondis

Valeur	Décimales
Marge unitaire, prix	5
Marge d’une ligne	2
Taux de marge, taux de marque	8

Les taux sont bornés juste avant leurs valeurs impossibles : un taux de marque ne peut pas atteindre 100 %, un taux de marge ne peut pas descendre à −100 %.

Voir Arrondis et précision.